商海搏击显风流

唏嘘既牛肉佬

（发布日期：2007-08-07） 商海搏击显风流 ——记退伍军人、嘉维化工董事长、总经理陈品维 提起被称为“纳米王、涂料王”的嘉维化工董事长、总经理陈品维，人们无不竖起大拇指，因为他在短短的几年时间，就将恩平一间濒临烂尾的镇办化工厂打造成为纳米碳酸钙产销量超过２亿元、占国内同类产品六成市场份额的行业老大，并通过了广东省“双高”?高新技术产品和企业?认证，现在更是发展到了罗定、恩平两大生产基地，投产后，两大基地将形成年产２４万吨纳米碳酸钙的生产规模，将占该行业中高端产品市场份额的九成。 有这样创业成就的人，当然是令人敬佩和赞叹。但是，很少有人会知道，陈品维是一名退伍军人，正是军旅生活的磨练，练就了他过人的胆量和气魄，让他每每在企业创业和扩大规模中敢为人先，冲出了一条“纳米王、涂料王”之路。 １９７８年高中毕业后，陈品维加入了人民军队，成了一名军人，驻守在惠州三门岛，任驻岛话务兵。军队是个大熔炉，在三年的军旅生涯中，刻苦的训练和艰辛的生活，铸造了陈品维勇敢、刚毅、不屈不挠、敢于创新的性格。 １９８１年退伍后，陈品维回到家乡恩平，在海轮上担任话务员；１９８５年调入恩平口岸办任职，先后从事业务、行政以及下属工业企业管理直到１９９７年下海经商。 凭借在部队养成的不怕吃苦，敢于挑战的胆识和两年的经商经验，１９９９年，凭借个人信誉和从商的积累，陈品维筹措到约１０００万元的起步资金，接手当时尚未完工，却已是难以为继的镇办化工厂，创办嘉维化工公司。 经过周密的市场调查，结合恩平市横陂镇优质碳酸钙矿产资源优势，陈品维已经打定主意，决定上马当时国内还刚刚开始起步的纳米碳酸钙，并且把产量目标锁定为年产万吨级。 由于技术和设备均不成熟，按常规估算，万吨级的产量，初期投入至少在２０００万元以上才敢开张。军人的胆量，使陈品维在资金缺口巨大、技术和设备完全靠自主研发的情况下也敢上，陈品维说，因为他已经做好了艰苦创业——“没有条件创造条件也要上”的准备。 １９９９年的中秋夜，离预计正式投产的时间不到１０天，首批样品出来，颜色发黑。经过现场分析，判定是研磨装置达不到设计要求。当时已经是凌晨３点，陈品维把司机从床上叫起来，连夜驱车赶往阳江进行整修。正是靠这种军人的果敢、不怕困难、不怕艰辛的精神，陈品维战胜了创业初期的所有困难，开创了他的纳米碳酸钙事业。 从起步时设计的年产１万吨到目前年产９万吨，嘉维化工先后进行过两次大投入的技术改造，两次都是绝处逢生。在困难面前，陈品维身上的沉着、自信、坚韧和屡屡挑战极限的军人气质起到了关键作用。 第一条生产线投产不到半年，陈品维已经在考虑扩产。但生产立足未稳，市场刚刚理顺，资金状况也不宽松，照理应该喘一口气，看一看再说。所以当陈品维提出再投资扩大生产时，遭到内外一致反对。 陈品维以军人的脊梁顶住了压力，力排众议，原因是他看准当时刚刚起步的纳米碳酸钙市场成长速度非常惊人，尤其是珠三角、长三角地区的下游产业如高档涂料、塑料、橡胶和玻璃幕墙用硅酮胶等呈爆炸增长之势，并且这种增长随着这些地区制造业中心的地位的建立，至少在几十年内不会放缓，作为中间体的中高档纳米碳酸钙一定会有一个相对应的市场需求增长。另外，原设计的第一条生产线生产效率太低，对产品成本控制不利。“不仅要上，而且要大干快上！”陈品维以军人坚定的语气说。最后的结果证明了陈品维决策的正确，投产当年就收回了３０００万总投资的一半以上。 第二次技改发生在２００２年底到２００３年初，当时正处于“非典”期间，尽管已经立稳脚跟的嘉维化工早已感到供不应求的市场压力，但对选择这个非常时期进行扩大生产是否合适，大伙普遍抱怀疑态度。 当陈品维提出将产量提高到９万吨时，反对的声音更加强烈，这个险实在冒得太大！后来的事实同样证明了陈品维决策的正确。技改完成后不仅没有造成产品的积压，反而随着疫情解除，市场迅速恢复增长。仓库外等着提货的汽车经常排成长龙，有一回，几辆从西安赶来要货的汽车，竟足足等了三天！ 陈品维不仅具备军人的胆识，还具有军人开阔的眼界和智慧。大约在２０００年，他的企业起步才一年多，陈品维偶然发现，橡胶制品中，高档运动鞋底成本显得特别高，所添加的进口中间填料是导致其价格高企的主要原因。他了解到纳米碳酸钙有可能成为这种填料的替代品，马上组织研发，两三个月就开发出鞋底胶专用的纳米碳酸钙，成本仅及原进口材料的三分之一，该专用产品很快在制鞋行业风行，包括耐克、阿迪达斯等世界知名品牌的鞋底很快就开始采用这种替代品。 成本大幅下降使我国制鞋行业整体竞争力大大提高，目前我国基本上垄断了世界高档运动鞋制造业。因优质低价的纳米碳酸钙而具备国际竞争力的下游产业还包括高档电线电缆、玻璃幕墙胶、高档涂料等等，这些产业均已成为我国的优势产业。反过来，这些应用领域的拓展也为维嘉的产品提供了更广阔的市场空间。 陈品维介绍说，在他进入这个行业的１９９９年，中高端市场基本被国外产品垄断，四年后的今天，国外产品已基本绝迹。到了这个时候，他们再想进来已经不太可能，因为嘉维构筑的门槛只会越来越高！ 陈品维的目光是远大的。尽管恩平矿山至少还能维持３０年的生产，但陈品维考虑得更长更远，他要把产量再扩大整整一倍！他需要更优质、更廉价、使用年限更长的矿山，而罗定就有这样的矿山。 陈品维毫不掩饰他的担忧。他说，虽然目前嘉维已经占据了全国近六成的市场份额，是行业绝对的龙头老大，但由于这一行业利润空间还比较大，一旦有资金和技术势力雄厚的企业进入这个行业，将使嘉维的龙头地位受到威胁。随着珠三角、长三角世界制造业中心地位的建立，对此类材料的成本和品质要求也一定会越来越高，只有提前在生产上做足准备，才能向制造业提供更廉价质优的材料。当然，嘉维的江湖地位也会因此而更加稳固。因为一旦罗定基地全面投产，嘉维的纳米碳酸钙年产量将超过２０万吨，中高端产品的市场份额将占到国内市场的九成。 在罗定建设生产基地，是嘉维公司大跨度战略扩张和战略转移的大手笔。２００４年３月１日，陈品维决定在我市扩张产业，将嘉维公司的产能提高一倍。罗定基地占地面积２５０亩，规划建４条生产线，设计年生产能力为１２万吨，总投资２．９亿元。投产后，恩平、罗定两大基地将形成年产２４万吨纳米碳酸钙的生产规模，使嘉维成为业内全球的行业老大。 记者还了解到，目前，罗定基地的纳米涂料公司已经投产，纳米碳酸钙第一条生产线也于今年４月份投产，现正在加快余下生产线的投产。陈品维说，从地理位置上来说，罗定并没有多大优势，在我决定投资罗定时，我的朋友都持反对意见。但是，我认为罗定有资源优势，有当地党委政府的大力支持，从而坚定投资罗定。我深信，我在罗定投资建基地的决定是正确的。（梁广达）

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说得很好听！ 拖欠债务，说话不算数，骗你没相量，下次打死也不敢同该厂交易。

笑傲江湖

如果能诚实经商最好。

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想讨回债比问拒借还要难，推三推四的。